温商传奇:靠卖螺钉替父还债千万,科腾精工走向资本市场

温商常被称为最会赚钱的商人,素有“东方的犹太人”之称。温州商人的传奇故事数不胜数,90后的陈伟鹏或许也算其中之一。近日,科腾精工更新了其招股书并回答了深交所的质询。在深交所不断的提问下,陈伟鹏为了还清父母的千万元债务,将公司发展了十年并推向了资本市场。这个故事跃然纸上。

然而,并非所有温州人都有讲商业故事的能力。在成长的过程中,陈伟鹏多次接受了父母的馈赠,甚至在父母公司破产的那年,他还收到了一笔价值千万元的红包转账,并“挖走”了父母公司的高管,并签约了许多父母公司的客户。如今,陈伟鹏凭借着大客户海尔集团的支持,能否继续为温州商人的故事添砖加瓦呢?

海尔贡献过半收入

为维护关系自愿吃亏?

科腾精工成立于2012年,是一家专注于紧固件产品研发、生产和销售的公司。主要生产各种螺栓、螺钉、套件、螺母以及各种配件等紧固件产品,他仅用了10年的时间就赢得了大批优质客户。公司的家电紧固件产品主要供应给海尔集团、美的集团等国内家电巨头;汽车紧固件产品主要供应给汽车售后市场紧固件供应商道尔曼,以及德国大众、中国一汽、东风随州专用汽车有限公司等知名汽车集团。

科腾精工主要从事紧固件产品的研发、生产和销售,其客户集中度较高。据招股书披露,2020年至2022年期间,科腾精工前五大客户的销售收入占主营业务收入的比例分别为94.44%、95.1%和94.48%,其中大部分收入来自海尔集团。为了维护与大客户的关系,科腾精工有时会自愿承担责任.

比如当其产品使用存在瑕疵时,公司会承担相应的赔偿义务。在此过程中,科腾精工有时需要承担额外费用,或为了维护与海尔集团的合作关系,公司在2021年承担了冰箱维修和购买退回冰箱等费用。此外,科腾精工的销售费用率较高,远高于同行业平均水平。

但尽管如此,科腾精工仍然能够在成立不久就获得大量优质客户的支持,并经过10年的发展就走到了资本市场,这得益于科腾精工的多方面优势。

与父母公司客户重叠

科腾精工的创始人陈伟鹏的父亲陈忠和母亲涂爱琴也是紧固件行业的老前辈,他们在1988年创立了浙江永华紧固件有限公司。不过陈忠夫妻因为公司经营不善,在2015年就破产注销了,由于债务连带担保,陈忠和涂爱琴被法院列为失信执行人。

但他们在行业摸爬滚打二十余年,积累了不少客户和人脉资源。自2013年浙江永华停产开始,其主要客户逐渐转移与科腾精工合作。

据申报材料,至少有10家浙江永华的客户,如美的集团、快扣、瑞安市永鑫紧固件有限公司、挪威BJORNSORENSEN AS PASTBOKS、巴西ALUMIFIX INDUSTRIAL ELTDA等,都是2013年开始与科腾精工合作的,双方存在客户重叠的情况。

虽然科腾精工在招股书和回复问询中多次强调客户都是自己谈来的,不存在浙江永华未完成订单由公司承接的情况,但考虑到陈伟鹏的父母和科腾精工都在紧固件行业内,且陈伟鹏在21岁时创立了公司并且很快就签下了美的集团、快扣等知名企业,很难排除父母从中牵线搭桥的可能性。

值得注意的是,科腾精工后来的大客户海尔集团也曾是浙江永华的最大客户,2012年和2013年,浙江永华的销售额分别占海尔集团的77.19%和91.08%。浙江永华在2016年注销,同年,海尔集团正式开始与科腾精工合作。

科腾精工的两名重要高管在2013年都是从浙江永华跳槽而来。据《招股书》显示,公司的董事、副总经理和研发中心负责人陈伟曾在2006年7月至2013年6月担任浙江永华采购部经理,2013年7月加入科腾精工至今。另外,科腾精工的技术总监叶卓伦也是浙江永华的十年员工,从2002年3月至2012年9月历任浙江永华技术员、车间主任和技术部长,2012年10月跳槽至科腾精工,先后担任公司技术部经理、技术总监和环保监事等职务。此外,科腾精工目前共有58名员工都曾在浙江永华任职,占公司总员工比例的10%以上。这些老员工对科腾精工早期的组织架构和公司的成功运营做出了重要贡献,陈伟鹏从父母那里继承的资源远不止于此。

子女替破产父母偿债

儿子重开“小号”募资3.6亿

据报道,陈忠夫妇在紧固件行业有多年的经验,曾经是浙江永华公司的股东和高管。由于浙江永华破产后,陈忠夫妇背负着大量的担保债务,身份被认定为失信人,经营业务受到了限制。

然而,陈忠夫妇的子女在父母破产后,接受了他们的赠与,建立了科腾精工公司,并通过个人能力和家族支持成功将公司发展壮大。目前,科腾精工拟募集资金3.6亿元,用于建设生产基地和研发中心等项目。

虽然陈忠夫妇的赠与财产并未被查封,但是他们的行为引起了社会各界的争议。一些人认为,这是陈忠夫妇为自己的子女制定的“保命计划”,违反了法律的规定。但也有人认为,这种行为是合理的,因为陈忠夫妇所赠与的财产是在浙江永华公司破产之前赠予子女的,不存在恶意转移财产的问题。

总的来说,这个故事反映了中国企业家的生存环境和家族企业传承的问题,以及财富传承和税务规划的复杂性。

如今科腾精工拟募集资金3.6亿元,用于年产2.4万吨异形精密紧固件生产基地建设项目、研发中心升级建设项目和补充流动资金项目。